【三十六计第二十九：树上开花】

语出《荡寇志》。借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。此计之理，是说弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了，就象鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。

【按语】

此树本无花，而树则可以有花，剪彩贴之，不细察者不易发，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。

【实例】

2000年1月1日，公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。之后的一年多时间里，百度迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商。

2001年8月，发布Baidu.com搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，在中国首创了竞价排名商业模式。2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，而如今，百度的市值已然在100亿美元以上，成为国内市值最高的互联网公司之一，掌门人李彦宏也得以成为中国IT第一富豪。 　

从上面的介绍可以知道，2000年创立之初的百度没有自己的独立网站，是作为一个技术服务型公司存在。这时候百度公司可以说是棵光秃秃的树，没有属于自己的用户，没有自己的实体，只是在后台默默为网站们做技术服务，收取广告分红而已。而当时的互联网搜索在中国是片非常广阔的蓝海市场，但缺少漂亮的第一枪。

那么百度的路怎么走呢？其实作为搜索技术服务公司寻找合作伙伴的过程，便是李彦宏实施“树上开花”策略的过程。那些拥有巨大流量的门户网站，比如新浪等，在百度看来便像是一支支阵容强大的军队。于是，拥有搜索技术优势的百度与之合作，除了带来一定的收入外，另一方面等于将自己的精锐“布于友军阵前”——借“友军”的强大阵容，向众多的用户展示百度的技术、百度的优势，以完成吸引聚集用户之目的。显然，2001下半年正式发布baidu搜索引擎时，此策略第一阶段完成得很漂亮。

而对于这些“友军”来讲，他们并没损失：门户网站当时并不具备搜索方面的优势，而借百度之精锐布于已军阵前，一可进化实力二可完成拼板，也不失为明智之举。于是，短时期内，各大网站源源不断的“纸花”便顺顺当当地插到了百度这棵“树”上——反正看上去都是自己的“花”，他们乐呵都来不及。

待得时机成熟时，百度正式推出了自己的搜索引擎以正式独立面对用户——此招一出，那满树的累累纸花，立时进化成了货真价实的鲜花，又香又艳。数年之后的今天，昔日仅作为后台提供技术服务的百度，市值已然四倍于“友军”新浪。同位于北京中关村理想国际大厦的两家公司员工，不知会互作何种感想？

【结语】

此局精要之处在于三点：

一是我军虽少，但必须为精锐及有特色竞争力，若是等闲兵将，便是“友军”勉强看得上，也难以达到“威敌”的效果，更别谈自立门户称王称霸了；

二是“升级”要及时——适当的时候，要带着精锐部队及所获军资战备和名望，找个风水宝地自立为王。若错过了“天时”，人祸不远矣——“友军”中的精锐成长飞速，发现了你的“妙策”，没准就瞅个时间自己训练出特种兵，眼睛不眨地把你的宝贝精锐灭了；

其三，已军和友军须有互补之利势，方可顺利成此玲珑巧局。