当一个组织协商要保留SEM企业时，一个最大的、不可避免的问题就是："如果你们跟着你的企业，我们会看到什么样的增长？在销售中会有哪些变化？流量会出现什么情况？"

对任何一个企业来说，他们都会为有机搜索行销投入适度的资金，这是一个合理的问题。实际上，这个问题适用于任何的购买。

在Range Online的博客中，其SEO负责人Todd Friesen最近谈到了关于预测有机SEO结果的困难。这使我感到，这是业内一个普遍的问题。我使用几个关键词预测程序，但都有一个共同的问题：无法预测基于整体在线搜索的月度搜索数量。关键词工具对于显示两个词的相关度时很有益处，但我主伙，它不可能预测有多少人搜索一个特定的词。

因此，对于这个问题，即使我们能够确认一组词组的排名，即使我们知道点击率从一到地五进行排名，我们仍无法确信知道有多少人搜索一个特定的词组。

"我们根据你的四项建议做出了三项选择，我们是否会看到你的预期改善的75%？"许多的客户不明白，通常是因为它不是由SEM企业进行解释说明，各类网站建议和他们的结果不总是独立或是线性的。一句话，如果四个建议，比如A、B、C、D，组成了我们建议的100%，则四个建议中的三个不意味着企业或以得到网站理想改善的75%。他们可能完全依赖一个建议，如果改变A意味着打破了防障深度搜索的障碍，改变B、C和D则会进一步增强深度搜索，一个网站不会看到很大的改进，除非已对A进行了改进。

更坏的是，在处理客户SEO/SEM和SEM企业帮助问题上存在一种悖论。企业不知道SEO原则必须要通过一个好的程序得到增强，因为他们的网站组织架构很差。由于对SEM了解很少，这些客户很难发现，有时也很难解释潜在的好处。同样，SEO精英客户也可能在做家庭作业，对自己进行一些重大的调整

我们采用的最好方法是，使用网络过去的不同数据决定潜在的改变。换言之，找到网站基线实现与当前客户的最好匹配，显示不同的否定结果、部分结果或是SEM企业建议的完整结果，为此，要注意以下几个因素：

－－网站当前索引百分比对整体理论网页数量。

－－在一个复杂的网站分析过程中，发现整体的数量。

－－网站当前选择关键词词组列表对潜在的短的和长尾词组。
－－现有内容的百分比需要做最小的改变。这做起来很简单，如同以相同的网页标签和Meta描述决定网页的百发比一样。

－－新内容的数量需要上升到最小的关键词需求网站垂直搜索的水平。

－－客户最真诚的评估，对于实施改变执行的评估，以及时间表的评估。这可能很难获得，因为绝大多数的客户对于他们改变企业不同部门的能力过分乐观。

为了表现这些价值，以结果图表的形式显示。一个SEM企业的建议文件，不论如何精彩，如果不能得到正确的执行，它就永远不会获得搜索结果。

如果你在企业内部工作，则不要放弃。SEM企业为了使用数据，可能会开展许多的活动，你也可以这样作。你可以优化网站的一小部分，把他们分成主要的区域，每10页一组，或是以方便为原则。把每一个部分称为一项"活动"，并采用相同的标准以衡量你的成功。

在销售的初期，草草地查年网站几乎不会反映出所有的潜在改变。如果企业能做到，在不影响网站的情况下对搜索结果进行改善，则他们有可以有目的地避免正面答复。这不是很坏，也不是很诚实，但对潜在厂商进行评估时这却十分重要。