我相信这篇小文中的观点有不少站长并不会认同，但肯定也会有一些人认同。不管怎样，希望大家都能达成自己的心愿。

做网站以来，看到过的类似个人网站的冬天，个人网站穷途末路之类标题的文章，真是比比皆是。有记者近日在MSN上问我现在个人网站为什么发展这么艰难？我真不知道应该如何跟他解释，所以成此小文。

个人网站为什么要赚钱？

个人网站是从个人主页发展起来的，个人网站的真正意义就在于展示自己，这才是王道。从来没有人强迫个人网站要赚钱，要赢利，个人网站就是一种爱好，你租个域名，买个空间，一年也就是百来元的事情，为自己的兴趣爱好别说花上这点钱，就是花上再多的钱，也应该！

要得到，必须付出

我可以肯定几乎所有认为个人网站发展艰难的，或者说个人网站冬天到的之类话的人，差不多都是把个人网站当做事业来做，或者靠个人网站来赚钱的。将个人网站当做赚钱工具或者事业来做，当然未尝不可，毕竟财富与荣誉是差不多每个人都向往的。但要知道，有所得必须有所付出。这个时候，你的身份是站长，但更像是一个商人；因为你的网站想要赚钱，获得收益，必须有赢利模式，哪怕是最简单的靠网站广告获得收入。也是赢利模式的一种。
而做生意本来就是做的人多，最后成功的人少。放到其他领域也是如此。我看到的绝大多数站长都不是一个生意人，更加不用去谈是个“好的生意人了”，他们考虑的就是IP，就是SEO，就是ALEXA，似乎得访问量者得天下，却忽略了网站赢利模式方面，以及自身商业思维方面的修炼。这些站长是很好的技术人员，互联网方面的多面手，却不是一个好的老板。靠网站创业的话，如果赚到了些钱，我也认为是辛苦钱。或者说无法长久。

如何做个人网站才能成功？

我在8年前(1999年)写过一本书，叫作《站长兵法》（此书N年前就已卖完，也不想再版，所以不用认为我是在写软文，呵呵），里面写的东西，对个人网站的认识及未来的预测都是现在大家普遍认可的，譬如说，个人网站必须专业化发展，行业化发展，地域化发展等等。如果不相信的话，可以去图书馆或者问一些老站长借来看看，是否如我所写。我这么说，并不是让大家觉得我当年预测有多么准，对个人站认识有多么深。而是告诉大家，其实多少年来，技术可以改进，模式可以创新，但20/80的赚钱法则却不会改变。如果说你要把个人站当做事业来做，靠个人站赚钱，那么就必须去了解网民的习性，除了自己当做站长外，更应该把自己当作一个商人。考虑问题，不应该从主观角度出发，而应该从网民需求出发，做网站不要只求访问量，而更应该关心访问量人群的价值和访问量会产生的收益，一个访问量100IP/天的网站也许能够赚10000元/天，而一个访问量10000IP/天的网站也许只能赚100元/天。

如果你一定要把个人站当作事业来做或者想靠个人站赚钱，就请把你的网站当做一个项目去做，一门生意去做，去考虑网站赢利模式合理性不断优化赢利模式，每天比别人付出更多的时间（最重要的是把时间用在点上）；并且经历更多次的挫折和失败，如此反复，若干年后，你的网站会有所小成。如果你连这些都不能面对的话，那你不要怨个人网站的环境不好。不要怨别人，而是你自己的问题。做生意，哪有轻易成功的？

每个人都能成功

不知不觉，做网站已经有将近12年时间，名利之类该得到的东西早已得到。我的很多网站早已变成商业网站，也早已不是我一个人在打理。但我是从个人网站起家的，对个人网站有着很深很深的情结。跟我当年一起做网站的朋友，只要留下来的还做网站的，几乎都是大家所熟知的人物。看到越来越多的个人站长走入误区，我真的很想告诉他们一些东西，一些宏观层面上的东西，而不是一些细节上的。也许很多站长关心的只是一些技巧性的东西，譬如如何提升排名，如何SEO甚至如何挂别人网页木马，但却忽视了思维层面的东西。
很多人看到的只是媒体报道的典型站长案例，这个网站上市了，那个站长每个月收入几百万，似乎网站赚钱是轻而易举的。如果自己没有他们成功，或者做了很多时间的个人网站，还不能赚钱，那就是自己不成功了。这绝对是自己没有自信的一种表现。

平心而论，靠个人网站来创业，是成本最低的一种创业方式，我实在想不出，有哪些生意能够做到只要每年几十元的国际域名费和百来元的空间租用费就可以启动的了。而且如果说做网站创业你失败的话，也只会陪上时间成本，而你做其他生意的话，陪上的肯定还有金钱。

有新站长说，你们这些老骨头，早赚满了钱，因为你们做的比我们早，可以在这里无关痛痒的说话。但我可以告诉他们，我看到很多，今年甚至最近几个月刚做网站的人，也赚到了钱，因为他们都正确的面对了自己，面对了个人网站这种创业项目，也面对了失败和挫折，如果你能够做到这些的话，你也能够成功。

你可以不用相信我说的话，但请你必须相信你自己！